标签： 成都包装设计公司     2024-06-12 15:21:08

强有力的价值主张显然是任何企业的宝贵资产。但并非所有价值主张都是平等的。那么，有效的价值主张与容易被忽视的价值主张有何区别？成都包装设计公司为您总结了好的价值主张的三个重要特征：

1.满足客户需求

在制定价值主张时，请首先考虑客户。可靠的价值主张可以清楚地解释产品或服务如何减轻客户的痛苦或使客户受益。（有些价值主张可以解决这两个问题。）

我们所说的客户的痛苦和收益是什么意思呢？

据全球最大的独立产品管理社区产品联盟 (Product Coalition)称，客户痛点包括成本、时间、不适、模糊性和单调性等。

另一方面，顾客的收益包括在购买过程中在同行中脱颖而出、感觉更自信以及道德或道德上的良好感。

您可能想要提出多个想法，甚至将痛苦视为收获（反之亦然）——例如“避免耗时的过程”与“在一天中节省更多时间”——但痛苦和/或收获是每个成功的价值主张的领域。

2. 使用清晰而独特的语言

如上所述，价值主张通常比其更具冲击力的兄弟标语更直接、更明确。当谈到价值主张的强度时，没有什么比清晰度更重要。

然而，价值主张营销虽然应该避免模糊的想法和抽象的语言，但它仍然应该让人感到独特和可拥有。

在清晰传达品牌核心优势的声明与独特且令人难忘的声明之间找到适当的平衡可能是一个棘手的问题（大多数优秀的文案也是如此）。

应对挑战的一种方法是使用更具表现力的措辞。

例如，DoorDash的价值主张不是说“送餐服务让您节省时间和精力”（这句话很明确，但相当笼统），而是“将餐厅及更多服务送到您家门口”。

它同样简洁，并且不会掩盖品牌独特的销售主张，但结构更具活力，还带有一点押韵，因此更加令人难忘。

3. 可信且可证明

最后这个特征是不可或缺的；你可以说，它是轮胎与道路接触的地方。

价值主张有很多种类型，但衡量价值主张是否成功的最终标准是可信度。

如果一个品牌声称可以节省客户的时间，但实际上，其客户服务电话积压严重，以至于需要花几个小时才能与代表交谈，那么这个价值主张的可信度很快就会被大量负面推文和差评所削弱。

与您的品牌承诺类似，您的品牌价值主张的好坏完全取决于其实现的可靠性。

为了确保此信息传达的信息符合贵公司的实际做法，负责制定此信息的成都包装设计公司应该根据客观、可衡量的证据（包括内部和外部品牌研究）对其进行测试，然后再将其融入到您的营销和沟通中。

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